Соответствие требованиям доступа продукции и интеллектуальная собственность

Подробное ознакомление с основными нормативно-правовыми рамками для выхода на китайский рынок, включая ключевые положения Постановлений 248 и 249 Главного управления по регулированию товарных знаков, требования к сертификации продукции в соответствии с нормативными актами, защиту бренда и регистрацию товарных знаков, а также предотвращение и контроль рисков в области интеллектуальной собственности.

China Market Access consulting, Session 1, 13rd April, 2026

Подробный отчет о лекции: "Доступ на рынок Китая и соблюдение требований электронной коммерции для стран Центральной Азии"

Справочная информация и введение Данный обучающий семинар был организован совместно торговыми ведомствами Казахстана, союзами кооперативов и Чжэцзянским профессионально-техническим колледжем экономики и торговли. Цель лекции — помочь малым и средним предприятиям стран Центральной Азии (особенно Казахстана) понять китайский рынок, освоить практический опыт работы с платформами электронной коммерции и правила таможенного оформления для успешного экспорта качественных продуктов питания в Китай.

Часть 1. Два пути выхода на китайский рынок Эксперт отмечает, что для импорта товаров в Китай существуют два основных канала, выбор которых зависит от стратегии компании:

Трансграничная электронная коммерция (ТЭК) — идеальна для старта

• Особенности: Продажа товаров китайским потребителям в виде "личных вещей" через сторонние платформы (например, Tmall Global, JD Worldwide).
• Преимущества: Низкий порог входа, не требуется регистрация компании в Китае; быстрое таможенное оформление; налоговые льготы (освобождение от импортных пошлин, НДС и потребительский налог взимаются лишь в размере 70%); некоторые платформы позволяют не наклеивать этикетки на китайском языке.
• Ограничения: Продажа разрешена только онлайн, товары нельзя выставлять в офлайн-магазинах (невозможно выписать счет-фактуру с НДС); строгие лимиты (не более 5000 юаней за одну транзакцию и максимум 26 000 юаней в год на человека). Подходит для небольших тестовых партий для оценки предпочтений потребителей.

Обычная торговля (Традиционная B2B торговля)

• Особенности: Официальный ввоз крупных партий через таможню с последующей дистрибуцией на территории Китая.
• Преимущества: Отсутствие лимитов на сумму покупки; возможность многоканальных продаж (как онлайн, так и в супермаркетах, офлайн-магазинах), что способствует созданию долгосрочного имиджа бренда.
• Ограничения: Высокие затраты из-за уплаты полных импортных пошлин, НДС и налога на потребление; обязательное наличие надежно прикрепленной китайской этикетки.

Часть 2. Три операционные модели работы в Китае В случае открытия физических магазинов (например, в Гуанчжоу) или оптовой торговли, предприятиям доступны три модели:

Самостоятельное управление (Полный контроль)

• Описание: Казахстанская компания открывает 100% дочернее предприятие в Китае и самостоятельно управляет магазинами.
• Плюсы и минусы: Максимальный контроль над брендом и высокая потенциальная прибыль в долгосрочной перспективе. Однако это требует колоссальных затрат времени и средств (бюджет от 1 млн юаней и выше).

Агентское управление (Делегирование профессионалам)

• Описание: Казахстанская сторона занимается производством и таможенным оформлением, а местная профессиональная китайская команда управляет онлайн и офлайн продажами за сервисную плату и процент от прибыли.
• Плюсы и минусы: Позволяет быстро стартовать без найма собственного персонала, но требует раздела прибыли. Необходимо заключить подробный договор доверительного управления, четко регулирующий распределение данных, прав на интеллектуальную собственность, механизмы расторжения договора и условия неконкуренции. Бюджет также составляет около 1 млн юаней.

Дистрибьюторская модель (Низкие риски)

• Описание: Прямая оптовая продажа местным китайским дистрибьюторам (B2B), которые полностью берут на себя ценообразование, логистику и продажи.
• Плюсы и минусы: Быстрое покрытие рынка и отсутствие рисков самостоятельного управления в Китае. Однако прибыль в этой модели минимальна, а контроль над брендом полностью теряется. Идеально для небольшого бюджета (около 30 000 долларов США, в основном на оформление регистраций).

Часть 3. Ключевые таможенные требования (GACC 248 и 249) Главное таможенное управление КНР (GACC) выдвигает строгие правила для импорта:

Регистрация иностранных производителей (GACC 248)

• Обязательное требование: Все зарубежные заводы, поставляющие пищевую продукцию, должны заранее зарегистрироваться в GACC и получить 18-значный код (начинающийся на букву «С» и код страны). Этот код должен быть четко указан на внешней и внутренней упаковке, иначе товар не пройдет таможню. Срок действия сертификата — 5 лет, продление необходимо за 6 месяцев до истечения.

• Способы регистрации:

1. Самостоятельно: для обычных товаров (например, питьевая вода).
2. По рекомендации Минсельхоза страны-экспортера: для товаров повышенного риска, таких как мясо, молочная продукция (например, ферментированное верблюжье молоко), мед, пищевые масла, БАДы и специальное диетическое питание. Требуется строгая предварительная проверка государственными органами Казахстана.

Оценка соответствия импортируемых продуктов (GACC 249)

• Учет: Как казахстанский экспортер, так и китайский импортер обязаны зарегистрироваться в таможенной системе.
• Отслеживание: Импортеры обязаны вести записи о названии товара, дате производства, сроке годности и покупателях. Записи хранятся не менее 6 месяцев после истечения срока годности товара (или 2 года, если срок годности не установлен).
• Досмотр: Таможня проводит строгую проверку упаковки, китайских этикеток и карантин на наличие патогенов или почвы. В случае риска для здоровья товар уничтожается или возвращается. Если ошибки носят технический характер (например, в этикетке), допускается их исправление на таможенном складе.

Часть 4. Правила упаковки и китайских этикеток (GB7718 и GB28050) Ошибки в маркировке являются причиной более 25% возвратов грузов на таможне.

• Обязательная информация: Название продукта, состав, страна происхождения, условия хранения, масса нетто, дата производства (строго в формате Год/Месяц/День, заклеивать стикерами запрещено!), срок годности, данные импортера и регистрационный номер производителя (GACC).
• Аллергены и предупреждения: Наличие любых из 8 аллергенов обязательно указывается. На алкогольной продукции требуется предупреждение «Чрезмерное употребление алкоголя вредит здоровью» (размер шрифта не менее 1.8 мм).
• Пищевая ценность (GB28050): Почти на всех продуктах обязательна таблица пищевой ценности. С 2027 года вступит в силу новый, более строгий стандарт «1+6».
• Ограничения в рекламе: Запрещены безосновательные маркетинговые термины вроде «Ноль добавок». Если продукт содержит только ароматизаторы, на упаковке нельзя размещать фотографии настоящих фруктов — допускаются только рисунки с надписью «Изображение носит справочный характер».

Часть 5. Практические советы по маркетингу и следующие шаги

• Продвижение: Для уникальных сельскохозяйственных товаров (мед, верблюжье молоко) рекомендуется контент-маркетинг в китайских соцсетях (например, Douyin/TikTok). Демонстрация экологически чистой природы Казахстана (щелочные пастбища, ульи) вызывает огромное доверие у китайских потребителей. Однако при прямых эфирах важно соблюдать правила платформ и избегать «стоп-слов».
• Следующие занятия: Дальнейшее обучение будет сфокусировано на практической работе с платформами e-commerce. Слушателям необходимо установить программу Photoshop и зарегистрировать аккаунт продавца в приложении Weidian (微店).

© 2025 «Национальная Ассоциация Кооперативов и других форм экономических сообществ РК"

Tilda Publishing