8. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ
У Вас есть несколько способов привлечь деньги в свой бизнес.
Самый простой способ - это кредиты, но он самый дорогой. Когда вы берете кредит вы платите с процентами. Реальная эффективная ставка с учетом страховых выплат, с учётом процента за обналичку, с учётом всего-всего процентная ставка будет примерно 33%. Предположим, вы взяли 1 миллион долларов для открытия кирпичного завода.
Выбираем срок, обычно выбираем срок на 20 лет, банк говорит нет, только на 10 лет дам. Сколько вы вернете денег банку через 10 лет? Вы взяли 1 миллион отдадите 3миллиона триста тысяч (проценты по выплатам) и плюс 1 миллион.
Я практически не знаю ни одного кредита, выданного предпринимателям, который был бы без просрочки. Потому что любой бизнес - это всегда «американские горки».
У бизнесмена шанс вписаться в этот порог очень маленький, а если не впишешься, то платить ещё плюс штраф. А он не просто большой, а огромный. Если я беру потребительский кредит и там у меня сумма миллион тенге или 10 миллионов тенге там конечно я могу рассчитывать что у меня не будет просрочки. А если мы говорим о предпринимательстве, особенно о закладке в основные фонды. Они амортизацию не считают. Я сам был зампредом пенсионного фонда «Капитал» это группа БЦК. После этого я был в группе компаний, в которую входят оценочные компании, которые обслуживают всю эту систему БЦК. Банк закладывает коэффициент ¼, то есть вы берете кредит и залоговое имущество должно перекрывать его в четыре раза. И 1 к 4 банк считает нормальным. Потому что для банка всегда важна ликвидность. Банку не нужны ваши деньги ему нужна ликвидность. Ну продолжим.
Самое главное, что вы отдадите в итоге 4 миллион триста тысяч. Хотя изначально брали 1 миллион. Это неэффективно. Но это самые доступные деньги. Когда вы работаете, вы должны получать прибыль, это помимо того что вы закладываете туда зарплату своим людям, налоги, вы ещё должны закладывать в себестоимость процент за обслуживание банка. Практически ваш бизнес работает не на вас, пока вы не закроете кредит. Ваш бизнес работает на банк. Это первая модель. Я вам сразу скажу кредит это самая доступная модель финансирования бизнеса, но и самая дорогая.
Вторая модель. Прямые инвестиции. Что такое прямые инвестиции?
Это когда вы находите инвестора, и он инвестирует в ваш проект. Сколько процентов захочет иметь от вашего проекта Инвестор? (вариант из зала, минимум 51%). Почему? Потому что есть риски!
Я вкладываю свои деньги, и я хочу управлять. Я хочу в любой момент иметь возможность вмешаться в проект, чтобы защитить свои деньги. Это законно. Плюс он своего человека воткнет к вам в проект.
Третья модель: Привлечение инвестиций через кооперативы
В магазинах средний процент накрутки равняется примерно 40%. Это 2000 тенге в день. Что такое 2000 тенге в день? Это значит в год среднестатистическое бедная семья 730000 тенге выкидывает в никуда. То есть от того что они будут платить меньше на 730000 тенге меньше качество товара не поменяется. Товар будет такой же. Вообще ничего не поменяется всё останется на том же уровне. Я просто хочу чтобы вы поняли что такое совместное потребление не только на уровне iPhone, но и на более крупных проектах.
Главная фишка кооперативных проектов если они строятся на модели совместного потребления они очень эффективны. Потому что кооперативы, это не совсем коммерческие проекты. Но сейчас вы поймёте механизм как там формируется дополнительный доход.
Есть ли у Вас 730000 тенге, которую вы готовы выкинуть? А вы их выкидываете ежегодно. Поняв это, люди говорят, мне это не нравится, я хочу на этом экономить.
На сегодняшний день по данным ООН около 700 млн человек в мире сегодня являются пайщиками в экономических сообществах. Из них 80% находятся в странах ОЭСР. Страны ОЭСР, это самые богатые страны мира. Возникает вопрос, богатые страны платят за продукты питания меньше, а люди в бедных странах платят больше. Переплата на ровном месте. Просто в развитых странах они сделали одну вещь. Они объединись и делают совместные покупки. Если каждый берет по 1 кг картошки, а если целый дом объединился и взял по тонне, то оптовик радуется таким клиентам. А если каждый возьмет по 50 кг картошки, то это уже несколько тонн. Вы можете целый вагон заказать и вам привезут картошку к дому. Так и в ОЭСР поняли как работает кооператив и решили все брать вместе, потому что за счет этого они экономят себе деньги.
Мы посчитали, чтобы у нас такой кооператив заработал надо порядка 6 миллионов тенге. В эту сумму входят все прямые затраты для работы этого кооператива. Председателю кооператива и рабочим нужно платить зарплату, нужны склады и помещения, техника и мебель для этих помещений, и коммунальные услуги, для открытия и работы в течении года. Но есть один момент. Допустим все 100% жильцы собрались на собрании, вступили в кооператив. Но на деле вложат деньги только 20%. Остальные скажут, что это финансовая пирамида. Хотя совсем не похоже. Мы говорим объединимся вместе купим картошку по оптовой цене. Здесь нет никакой финансовой пирамиды. Но есть кто не поверит, а есть кто поверит, но деньги не сдаст никогда.
В итоге у Вас будет 20% от 425 квартир (стандартный многоэтажный дом) 84 квартиры. У нас есть еще 80% людей которые в этот кооператив не вступили это где-то 341 квартира. И вот кооператив начинает работать. 6 млн мы делим на 425 квартир, так как мы же все расходы делим между собой на равных условиях. Это где-то 73 тыс. тенге. И за счет этого мы в первый год экономим 730 тыс. тенге. Мы не должны забывать о тех 80%, которые в кооператив не вступили. В соответствии с законодательством Республики Казахстан кооператив ведет раздельный бухгалтерский учет. Все деньги, связанные с пайщиками мы учитываем раздельно. Потребительский кооператив имеет право предоставлять льготы по себестоимости только членам кооператива для не членов кооператива продается по рыночной цене.
Почему? Потому что государство не должно терять свои налоги. Это значит, что мы вот эти 730 000 тг, которые раньше оседали у кого-то неизвестно, теперь они будут оседать в кооперативе.
Теперь можно 336 квартир умножить на 730000 тенге должно быть 252 млн.
Всегда спрашивают: почему люди пойдут именно в этот магазин?
Я отвечу: Потому что эти 84 человека для себя заказывают. Они не позволят себе взять некачественный товар. Там товар лучше, а цена как везде. В советское время были кооперативные магазины, но там цена была в два раза дороже чем в обычных магазинах. В Алматы, здесь рядом был самый большой кооперативный магазин, и цена в нем была в два или три раза дороже. Но там всегда была огромная очередь. Знаете почему? Качество! Если в обычном магазине ты покупаешь картошку непонятно какого качества, то в кооперативном магазине она большая, свежая и вкусная. Мясо в обычном магазине может быть жестким и несвежим. А в кооперативном магазине свежее мясо. Поэтому всегда туда было очередь.
Так вот люди, не вошедшие в кооператив, тоже придут сюда, более того скорее всего из соседних дворов тоже придут. Но мы их учитывать не можем, потому что мы придерживаемся строгой математики для удобства расчета.
252 млн это очень серьезная сумма, это бюджет. Единственно важно понимать, что в соответствии опять же с законом Республики Казахстан вы не можете раздать эти деньги как дивиденды. Это некоммерческая организация, поэтому деньги остаются в кооперативе. Члены кооператива могут конечно взять оттуда деньгами, но они должны быть готовы к тому, что они потеряют минус где-то 33%. Почему? По ОСМС надо заплатить, пенсионные отчисления надо заплатить, только тогда они могут получить эти деньги в виде денег. Зато кооператив может открыть парикмахерскую или салон красоты.
Женщины, члены кооперативов придут красить свои ногти, делать прически бесплатно, потому что это включает в себя стоимость пая. А женщины, которые не входят в кооператив будут платить за все деньги. Зато далеко ходить не надо. Зато этот кооперативный бюджет будет уже не 250 млн тенге, а намного больше.
Самое главное в кооперативе появился бюджет. В среднем на одного человека выходит по 3 млн. Какая математика получается: я вложил 73 000 тг, сэкономил 730 000 тг и плюс у меня появился баланс 3 000 000 тг. Если я захочу продать свой пай, в соответствии с законом Республики Казахстан, я могу продать, могу подарить, могу по наследству передать тоже. Если я хочу его продать, по какой цене я его продам?
Сейчас банкиры скажут: Я оценю свой пай доходным методом. Сколько у нас горизонт оценки пая по доходным методам? В Казахстане это пять лет. За пять лет кооператив даст доходность – мы верим, если больше, то не верим. даже не планируем.
3 000 000*5=15 000 000
Мы вложили 73 тыс. тенге, сэкономили 730 тыс. в первый же год Вы можете оценить его стоимость в 15 000 000 тенге.
Реальность показывает, что это работает. Когда вы приходите в магазин вы выберите картошку как член кооператива по 42, а я не член кооператива покупаю по 120 тенге за килограмм. Мне кажется что меня уже обманули, я буду спрашивать и мне скажут что он пайщик и у него еще 3 млн на балансе. При таком раскладе, я тоже захочу взять свой пай. Пускай это будет даже не 15, а 10 млн. Это все равно выгодно, ведь вначале я вложил 73 000 тенге.
Кто-то может сказать, я деньгами брать не буду, но пусть кооператив заплатит за мои коммунальные услуги. Кооператив оплатит, но себе поставит на вычет, потому что в соответствии с законом Республики Казахстан если кооператив деньги тратит на целевые уставные цели задачи и не попадает в налогооблагаемую базу. А основные цели и задачи кооператива обслуживать членов кооператива. Кооператив может оплатить коммунальные услуги, бензин купить, даже машину и квартиру может мне купить.
Он это ставит себе на вычет. Дальше они могут купить IT-проект. Если проект даст доходность, их баланс увеличивается. Они могут купить Кирпичный завод.
У нас у фермеров, самая большая проблема, у них нет денег чтобы купить семена, чтобы купить молодняк, чтобы арендовать технику. Мы можем с этого бюджета выделить эти деньги? Можем!
А они за эти деньги засеют нам картошку, морковку, да все что угодно. Кто-то купит бычков.
У нас в Алматинской области мы эту модель просчитывали. У нас, чтобы обеспечить одну семью одним килограммом картошки каждый день в течение года нужно всего 9 000 тенге. Ирония в чём, один фермер может обеспечивать один двор. И он в силах это сделать, потому что у него есть финансирование плюс избыток они могут продавать на рынке.
Итак, сегодня мы пройдем с вами несколько моделей в кооперации. И вы увидите, что не все модели кооперации завязаны напрямую на финансирование денег. Есть модели кооперативов, которые мы сегодня будем рассматривать, когда привлекается инвестиционный потенциал людей или потребительский потенциал.
Понятно есть разные формы кооперативов.
Люди очень многие выращивают собак, это очень выгодный бизнес, потому что собачий корм мы покупаем все. Я видел людей, которые объединяются в такой же потребительский кооператив и потребляют собачий корм по цене практически завода-производителя, а излишки они продают на рынок и продают по рыночной цене. И счёт этого корм им достается бесплатно.
В Турции я видел яхтный клуб. Я думал, как это работает. Думал какая модель, а потом до меня дошло, оказывается стоимость аренды парковки яхты в сутки 800 евро. Сумасшедшие деньги. Ну если ты владеешь яхтой для тебя это не такие уж и большие деньги. Так вот Яхтный клуб они открывают кооператив для содержания своих яхт. Но у них яхты непостоянно стоят в порту, а в то время как яхта выходит в море, на ее место могут зайти другие яхты, которые могут парковаться. Там в Турции даже видел кооператив кооперативов, где вот такие яхтные клубы объединились и члены вот этого кооператива могут припарковаться только в установленных клубах местах. Зато у них там есть членские взносы, которые они платят ежегодно. То есть ежегодно платит 2.000 евро, а не 800 евро в сутки и может парковаться в местах десяти кооперативов.
За этой моделью будущее.
Когда мы открываем с вами стандартный маленький магазинчик, бизнесмен для содержания этого магазина берет кредит, а потом он обслуживает кредитные ставки. А в кооперативах другая ситуация. Недавно у нас был скачок курса доллара, все маленькие магазины сразу умерли. Потому что они не могут выдержать скачка цены, Кооперативные магазины как работали так и работают. Потому что для них это означает цена скакнула, давайте ещё по 10 000 скинемся и магазин продолжит жить. Десять тысяч это не большие деньги. Но как результат их магазин живой, как результат их источник дохода не исчез, он наоборот продолжает их кормить несмотря на тяжелую ситуацию.
Какая жизнь у предпринимателя, который обслуживает вот этот магазинчик, если он сам один. Он первые 10 лет работает на магазин, а вторые 10 лет уходит на восстановление здоровья, которое у него ушло работая 24/7. А нанимая сотрудника он начинает воровать. Культура такая.
А теперь представим модель такую у этого магазина 84 владельца, которые могут у магазина проверять товар каждый день, там сотрудники всегда будут выглажены, чистые и аккуратные. Потому что всегда может зайти их хозяин и он заходит каждый день. И они тоже не напрягаются, они только сдали свои 73000 и контролируют. И это всё работает очень хорошо.
В Европе только Кооперативные магазины, МСБ практически не увидишь. Или семейный или кооператив. А что такое семья? Это тоже кооператив. Сколько мы объездили стран и в Турции, и в Италии, и в Австрии, да и во всех европейских странах у них везде кооперативы. В Китае, Японии там вы вообще не встретите таких малых предприятий, там всё у них communa, городская коммуна, потому что именно эти магазины превращаются в монстров. Потому что это бюджет, как мы посчитали с вами. Это я вам посчитал маленькими цифрами, самый примитивный кооператив на обслуживании самых бедных слоев населения у которых нет денег и которые теряют деньги в никуда.
А если мы возьмём с вами сегмент другой, а если мы возьмем продукт другой, где себестоимость потребления гораздо выше и соответственно выгоднее объединиться в кооперативы, потому что доходность там гораздо выше, и с теми же самыми айфонами. И тогда вы начинает управлять более успешным бизнесом.
Я люблю Таиланд, я люблю там отдыхать. Я посчитал мне нужно собрать 300 пайщиков, которые заплатят мне за пай, столько сколько они платят за одну поездку в Тайланд, это где-то 2000 долларов. На эту сумму я могу приобрести очень такой неплохой отель на морском побережье Тайланда. Отдыхай там круглый год. Единственно когда мы пайщики не будем там отдыхать: это Новый Год, китайский новый год и Наурыз. Потому что за эти три праздника, это около 2 месяцев, клиентов там больше чем за весь год. И за это время мы получаем сверхдоходы, в остальное время мы можем приезжать в наш отель в Таиланде и отдыхать. Плюс ещё такой кооператив он будет окупаем. Потому что мы помимо того, что будем осваивать весь трафик, которые мы потребляем Китайский Новый год, Новый год и на Наурыз, помимо этого мы своим соседям можем продать поездку в Тайланд в наш отель. Она ему обойдется не так дорого, не в 2 000 долларов как он заплатит на Новый год, а в 1 000 долларов, там 500 долларов на авиабилет и 500 долларов мне. Всё равно мы наполним наш отель. Представляете 300 пайщиков, каждый из них по 2 путёвки в год продадим и тому будет продано 600 путевок. Это в тот сезон, когда никто не ездит отдыхать.
Все знают эту туристическую модель, когда ездят и покупают коттеджи. И там две недели в году вы можете там отдохнуть. Шеринг туризм. Там не надо продавать, там вы просто покупаете и отдыхаете.
Итак, подытожим.
Сначала вы поняли ее как потребитель. Что вам не надо переплачивать вот этой сложной цепочке при накрутке цен.
Второе, я вам объяснил, как вы привлекаете инвестиции в свой бизнес. Это самые дешёвые и самые эффективные деньги. С кирпичным заводом: много людей покупают кирпичи? Много! Привлеките их пайщиками. Они сами себе дома построят и потом они ваш кирпич будут дальше продвигать на рынке, за счет этого вы при минимальных затратах получите инвестора, дальше ваш бизнес процветает.
Мы дальше научимся создавать кооператив, управлять кооперативом и узнаем все внутренние механизмы, которые здесь работают.
Самый простой способ - это кредиты, но он самый дорогой. Когда вы берете кредит вы платите с процентами. Реальная эффективная ставка с учетом страховых выплат, с учётом процента за обналичку, с учётом всего-всего процентная ставка будет примерно 33%. Предположим, вы взяли 1 миллион долларов для открытия кирпичного завода.
Выбираем срок, обычно выбираем срок на 20 лет, банк говорит нет, только на 10 лет дам. Сколько вы вернете денег банку через 10 лет? Вы взяли 1 миллион отдадите 3миллиона триста тысяч (проценты по выплатам) и плюс 1 миллион.
Я практически не знаю ни одного кредита, выданного предпринимателям, который был бы без просрочки. Потому что любой бизнес - это всегда «американские горки».
У бизнесмена шанс вписаться в этот порог очень маленький, а если не впишешься, то платить ещё плюс штраф. А он не просто большой, а огромный. Если я беру потребительский кредит и там у меня сумма миллион тенге или 10 миллионов тенге там конечно я могу рассчитывать что у меня не будет просрочки. А если мы говорим о предпринимательстве, особенно о закладке в основные фонды. Они амортизацию не считают. Я сам был зампредом пенсионного фонда «Капитал» это группа БЦК. После этого я был в группе компаний, в которую входят оценочные компании, которые обслуживают всю эту систему БЦК. Банк закладывает коэффициент ¼, то есть вы берете кредит и залоговое имущество должно перекрывать его в четыре раза. И 1 к 4 банк считает нормальным. Потому что для банка всегда важна ликвидность. Банку не нужны ваши деньги ему нужна ликвидность. Ну продолжим.
Самое главное, что вы отдадите в итоге 4 миллион триста тысяч. Хотя изначально брали 1 миллион. Это неэффективно. Но это самые доступные деньги. Когда вы работаете, вы должны получать прибыль, это помимо того что вы закладываете туда зарплату своим людям, налоги, вы ещё должны закладывать в себестоимость процент за обслуживание банка. Практически ваш бизнес работает не на вас, пока вы не закроете кредит. Ваш бизнес работает на банк. Это первая модель. Я вам сразу скажу кредит это самая доступная модель финансирования бизнеса, но и самая дорогая.
Вторая модель. Прямые инвестиции. Что такое прямые инвестиции?
Это когда вы находите инвестора, и он инвестирует в ваш проект. Сколько процентов захочет иметь от вашего проекта Инвестор? (вариант из зала, минимум 51%). Почему? Потому что есть риски!
Я вкладываю свои деньги, и я хочу управлять. Я хочу в любой момент иметь возможность вмешаться в проект, чтобы защитить свои деньги. Это законно. Плюс он своего человека воткнет к вам в проект.
Третья модель: Привлечение инвестиций через кооперативы
В магазинах средний процент накрутки равняется примерно 40%. Это 2000 тенге в день. Что такое 2000 тенге в день? Это значит в год среднестатистическое бедная семья 730000 тенге выкидывает в никуда. То есть от того что они будут платить меньше на 730000 тенге меньше качество товара не поменяется. Товар будет такой же. Вообще ничего не поменяется всё останется на том же уровне. Я просто хочу чтобы вы поняли что такое совместное потребление не только на уровне iPhone, но и на более крупных проектах.
Главная фишка кооперативных проектов если они строятся на модели совместного потребления они очень эффективны. Потому что кооперативы, это не совсем коммерческие проекты. Но сейчас вы поймёте механизм как там формируется дополнительный доход.
Есть ли у Вас 730000 тенге, которую вы готовы выкинуть? А вы их выкидываете ежегодно. Поняв это, люди говорят, мне это не нравится, я хочу на этом экономить.
На сегодняшний день по данным ООН около 700 млн человек в мире сегодня являются пайщиками в экономических сообществах. Из них 80% находятся в странах ОЭСР. Страны ОЭСР, это самые богатые страны мира. Возникает вопрос, богатые страны платят за продукты питания меньше, а люди в бедных странах платят больше. Переплата на ровном месте. Просто в развитых странах они сделали одну вещь. Они объединись и делают совместные покупки. Если каждый берет по 1 кг картошки, а если целый дом объединился и взял по тонне, то оптовик радуется таким клиентам. А если каждый возьмет по 50 кг картошки, то это уже несколько тонн. Вы можете целый вагон заказать и вам привезут картошку к дому. Так и в ОЭСР поняли как работает кооператив и решили все брать вместе, потому что за счет этого они экономят себе деньги.
Мы посчитали, чтобы у нас такой кооператив заработал надо порядка 6 миллионов тенге. В эту сумму входят все прямые затраты для работы этого кооператива. Председателю кооператива и рабочим нужно платить зарплату, нужны склады и помещения, техника и мебель для этих помещений, и коммунальные услуги, для открытия и работы в течении года. Но есть один момент. Допустим все 100% жильцы собрались на собрании, вступили в кооператив. Но на деле вложат деньги только 20%. Остальные скажут, что это финансовая пирамида. Хотя совсем не похоже. Мы говорим объединимся вместе купим картошку по оптовой цене. Здесь нет никакой финансовой пирамиды. Но есть кто не поверит, а есть кто поверит, но деньги не сдаст никогда.
В итоге у Вас будет 20% от 425 квартир (стандартный многоэтажный дом) 84 квартиры. У нас есть еще 80% людей которые в этот кооператив не вступили это где-то 341 квартира. И вот кооператив начинает работать. 6 млн мы делим на 425 квартир, так как мы же все расходы делим между собой на равных условиях. Это где-то 73 тыс. тенге. И за счет этого мы в первый год экономим 730 тыс. тенге. Мы не должны забывать о тех 80%, которые в кооператив не вступили. В соответствии с законодательством Республики Казахстан кооператив ведет раздельный бухгалтерский учет. Все деньги, связанные с пайщиками мы учитываем раздельно. Потребительский кооператив имеет право предоставлять льготы по себестоимости только членам кооператива для не членов кооператива продается по рыночной цене.
Почему? Потому что государство не должно терять свои налоги. Это значит, что мы вот эти 730 000 тг, которые раньше оседали у кого-то неизвестно, теперь они будут оседать в кооперативе.
Теперь можно 336 квартир умножить на 730000 тенге должно быть 252 млн.
Всегда спрашивают: почему люди пойдут именно в этот магазин?
Я отвечу: Потому что эти 84 человека для себя заказывают. Они не позволят себе взять некачественный товар. Там товар лучше, а цена как везде. В советское время были кооперативные магазины, но там цена была в два раза дороже чем в обычных магазинах. В Алматы, здесь рядом был самый большой кооперативный магазин, и цена в нем была в два или три раза дороже. Но там всегда была огромная очередь. Знаете почему? Качество! Если в обычном магазине ты покупаешь картошку непонятно какого качества, то в кооперативном магазине она большая, свежая и вкусная. Мясо в обычном магазине может быть жестким и несвежим. А в кооперативном магазине свежее мясо. Поэтому всегда туда было очередь.
Так вот люди, не вошедшие в кооператив, тоже придут сюда, более того скорее всего из соседних дворов тоже придут. Но мы их учитывать не можем, потому что мы придерживаемся строгой математики для удобства расчета.
252 млн это очень серьезная сумма, это бюджет. Единственно важно понимать, что в соответствии опять же с законом Республики Казахстан вы не можете раздать эти деньги как дивиденды. Это некоммерческая организация, поэтому деньги остаются в кооперативе. Члены кооператива могут конечно взять оттуда деньгами, но они должны быть готовы к тому, что они потеряют минус где-то 33%. Почему? По ОСМС надо заплатить, пенсионные отчисления надо заплатить, только тогда они могут получить эти деньги в виде денег. Зато кооператив может открыть парикмахерскую или салон красоты.
Женщины, члены кооперативов придут красить свои ногти, делать прически бесплатно, потому что это включает в себя стоимость пая. А женщины, которые не входят в кооператив будут платить за все деньги. Зато далеко ходить не надо. Зато этот кооперативный бюджет будет уже не 250 млн тенге, а намного больше.
Самое главное в кооперативе появился бюджет. В среднем на одного человека выходит по 3 млн. Какая математика получается: я вложил 73 000 тг, сэкономил 730 000 тг и плюс у меня появился баланс 3 000 000 тг. Если я захочу продать свой пай, в соответствии с законом Республики Казахстан, я могу продать, могу подарить, могу по наследству передать тоже. Если я хочу его продать, по какой цене я его продам?
Сейчас банкиры скажут: Я оценю свой пай доходным методом. Сколько у нас горизонт оценки пая по доходным методам? В Казахстане это пять лет. За пять лет кооператив даст доходность – мы верим, если больше, то не верим. даже не планируем.
3 000 000*5=15 000 000
Мы вложили 73 тыс. тенге, сэкономили 730 тыс. в первый же год Вы можете оценить его стоимость в 15 000 000 тенге.
Реальность показывает, что это работает. Когда вы приходите в магазин вы выберите картошку как член кооператива по 42, а я не член кооператива покупаю по 120 тенге за килограмм. Мне кажется что меня уже обманули, я буду спрашивать и мне скажут что он пайщик и у него еще 3 млн на балансе. При таком раскладе, я тоже захочу взять свой пай. Пускай это будет даже не 15, а 10 млн. Это все равно выгодно, ведь вначале я вложил 73 000 тенге.
Кто-то может сказать, я деньгами брать не буду, но пусть кооператив заплатит за мои коммунальные услуги. Кооператив оплатит, но себе поставит на вычет, потому что в соответствии с законом Республики Казахстан если кооператив деньги тратит на целевые уставные цели задачи и не попадает в налогооблагаемую базу. А основные цели и задачи кооператива обслуживать членов кооператива. Кооператив может оплатить коммунальные услуги, бензин купить, даже машину и квартиру может мне купить.
Он это ставит себе на вычет. Дальше они могут купить IT-проект. Если проект даст доходность, их баланс увеличивается. Они могут купить Кирпичный завод.
У нас у фермеров, самая большая проблема, у них нет денег чтобы купить семена, чтобы купить молодняк, чтобы арендовать технику. Мы можем с этого бюджета выделить эти деньги? Можем!
А они за эти деньги засеют нам картошку, морковку, да все что угодно. Кто-то купит бычков.
У нас в Алматинской области мы эту модель просчитывали. У нас, чтобы обеспечить одну семью одним килограммом картошки каждый день в течение года нужно всего 9 000 тенге. Ирония в чём, один фермер может обеспечивать один двор. И он в силах это сделать, потому что у него есть финансирование плюс избыток они могут продавать на рынке.
Итак, сегодня мы пройдем с вами несколько моделей в кооперации. И вы увидите, что не все модели кооперации завязаны напрямую на финансирование денег. Есть модели кооперативов, которые мы сегодня будем рассматривать, когда привлекается инвестиционный потенциал людей или потребительский потенциал.
Понятно есть разные формы кооперативов.
Люди очень многие выращивают собак, это очень выгодный бизнес, потому что собачий корм мы покупаем все. Я видел людей, которые объединяются в такой же потребительский кооператив и потребляют собачий корм по цене практически завода-производителя, а излишки они продают на рынок и продают по рыночной цене. И счёт этого корм им достается бесплатно.
В Турции я видел яхтный клуб. Я думал, как это работает. Думал какая модель, а потом до меня дошло, оказывается стоимость аренды парковки яхты в сутки 800 евро. Сумасшедшие деньги. Ну если ты владеешь яхтой для тебя это не такие уж и большие деньги. Так вот Яхтный клуб они открывают кооператив для содержания своих яхт. Но у них яхты непостоянно стоят в порту, а в то время как яхта выходит в море, на ее место могут зайти другие яхты, которые могут парковаться. Там в Турции даже видел кооператив кооперативов, где вот такие яхтные клубы объединились и члены вот этого кооператива могут припарковаться только в установленных клубах местах. Зато у них там есть членские взносы, которые они платят ежегодно. То есть ежегодно платит 2.000 евро, а не 800 евро в сутки и может парковаться в местах десяти кооперативов.
За этой моделью будущее.
Когда мы открываем с вами стандартный маленький магазинчик, бизнесмен для содержания этого магазина берет кредит, а потом он обслуживает кредитные ставки. А в кооперативах другая ситуация. Недавно у нас был скачок курса доллара, все маленькие магазины сразу умерли. Потому что они не могут выдержать скачка цены, Кооперативные магазины как работали так и работают. Потому что для них это означает цена скакнула, давайте ещё по 10 000 скинемся и магазин продолжит жить. Десять тысяч это не большие деньги. Но как результат их магазин живой, как результат их источник дохода не исчез, он наоборот продолжает их кормить несмотря на тяжелую ситуацию.
Какая жизнь у предпринимателя, который обслуживает вот этот магазинчик, если он сам один. Он первые 10 лет работает на магазин, а вторые 10 лет уходит на восстановление здоровья, которое у него ушло работая 24/7. А нанимая сотрудника он начинает воровать. Культура такая.
А теперь представим модель такую у этого магазина 84 владельца, которые могут у магазина проверять товар каждый день, там сотрудники всегда будут выглажены, чистые и аккуратные. Потому что всегда может зайти их хозяин и он заходит каждый день. И они тоже не напрягаются, они только сдали свои 73000 и контролируют. И это всё работает очень хорошо.
В Европе только Кооперативные магазины, МСБ практически не увидишь. Или семейный или кооператив. А что такое семья? Это тоже кооператив. Сколько мы объездили стран и в Турции, и в Италии, и в Австрии, да и во всех европейских странах у них везде кооперативы. В Китае, Японии там вы вообще не встретите таких малых предприятий, там всё у них communa, городская коммуна, потому что именно эти магазины превращаются в монстров. Потому что это бюджет, как мы посчитали с вами. Это я вам посчитал маленькими цифрами, самый примитивный кооператив на обслуживании самых бедных слоев населения у которых нет денег и которые теряют деньги в никуда.
А если мы возьмём с вами сегмент другой, а если мы возьмем продукт другой, где себестоимость потребления гораздо выше и соответственно выгоднее объединиться в кооперативы, потому что доходность там гораздо выше, и с теми же самыми айфонами. И тогда вы начинает управлять более успешным бизнесом.
Я люблю Таиланд, я люблю там отдыхать. Я посчитал мне нужно собрать 300 пайщиков, которые заплатят мне за пай, столько сколько они платят за одну поездку в Тайланд, это где-то 2000 долларов. На эту сумму я могу приобрести очень такой неплохой отель на морском побережье Тайланда. Отдыхай там круглый год. Единственно когда мы пайщики не будем там отдыхать: это Новый Год, китайский новый год и Наурыз. Потому что за эти три праздника, это около 2 месяцев, клиентов там больше чем за весь год. И за это время мы получаем сверхдоходы, в остальное время мы можем приезжать в наш отель в Таиланде и отдыхать. Плюс ещё такой кооператив он будет окупаем. Потому что мы помимо того, что будем осваивать весь трафик, которые мы потребляем Китайский Новый год, Новый год и на Наурыз, помимо этого мы своим соседям можем продать поездку в Тайланд в наш отель. Она ему обойдется не так дорого, не в 2 000 долларов как он заплатит на Новый год, а в 1 000 долларов, там 500 долларов на авиабилет и 500 долларов мне. Всё равно мы наполним наш отель. Представляете 300 пайщиков, каждый из них по 2 путёвки в год продадим и тому будет продано 600 путевок. Это в тот сезон, когда никто не ездит отдыхать.
Все знают эту туристическую модель, когда ездят и покупают коттеджи. И там две недели в году вы можете там отдохнуть. Шеринг туризм. Там не надо продавать, там вы просто покупаете и отдыхаете.
Итак, подытожим.
Сначала вы поняли ее как потребитель. Что вам не надо переплачивать вот этой сложной цепочке при накрутке цен.
Второе, я вам объяснил, как вы привлекаете инвестиции в свой бизнес. Это самые дешёвые и самые эффективные деньги. С кирпичным заводом: много людей покупают кирпичи? Много! Привлеките их пайщиками. Они сами себе дома построят и потом они ваш кирпич будут дальше продвигать на рынке, за счет этого вы при минимальных затратах получите инвестора, дальше ваш бизнес процветает.
Мы дальше научимся создавать кооператив, управлять кооперативом и узнаем все внутренние механизмы, которые здесь работают.
© 2025 «Национальная Ассоциация Кооперативов и других форм экономических сообществ РК"
Tilda Publishing