Ақша жоқ, бірақ кәсіпкерлер бар

Орталық Азия елдерінде жыл сайын мыңдаған адам өз бизнесін бастайды. Біреуі шағын өндіріс ашады. Енді бірі отбасылық іс бастайды. Тағы бірі жаңа өнім — рецепт, технология, сервис немесе бренд ойлап табады. Олардың көпшілігі бірдей жағдайда бастайды: инвесторсыз, қорларсыз және үлкен капиталсыз. Содан кейін олардың әрқайсысы дерлік бір сұраққа тіреледі: өсу үшін ақшаны қайдан алуға болады?

Классикалық экономикалық жүйе ұсынатын жауаптар анық көрінеді:

• банктен несие алу;
• инвестор тарту;
• мемлекеттік қолдау бағдарламасын пайдалану.

Бірақ кәсіпкер бұл мүмкіндіктер мен шынайы өмірдің арасында үлкен алшақтық бар екенін тез түсінеді. Банк кепілдік сұрайды. Инвесторлар ауқымы кеңейетін технологиялық стартаптарды іздейді. Мемлекеттік бағдарламалар күрделі процедураларды, құжаттарды және көбіне сол баяғы — өтімді активтерді талап етеді.
Нәтижесінде кәсіпкер өңірдегі миллиондаған адамға таныс жағдайға тап болады: Идея бар. Өнім бар. Жұмыс істеуге деген ынта бар. Бірақ капиталға қолжетімділік жоқ.

Кепілдік экономикасы

Орталық Азия елдерінің көпшілігінің қаржы жүйесі бір негізгі қағидат — кепілдікті қаржыландыру төңірегінде құрылған.
Кәсіпкер несие сұраған кезде оның бизнес-идеясы көбіне екінші орынға ығысады. Негізгі сұрақ басқаша естіледі:
«Кепілдікке не қоя аласыз?»
Өтімді жылжымайтын мүлік, жер немесе басқа активтер болса — несие алу ықтималдығы артады. Мұндай активтер болмаса, қаржыландыруға қолжетімділік күрт қысқарады.
Жүйе сондай етіп құрылған: ақшаны көбіне жақсы идеясы барлар емес, кепілдігі барлар алады.
Бұл ерекше экономикалық шындық туғызады.
Кәсіпкерлер өз жобаларының әлеуетіне емес, иеленген мүліктерінің құнына тәуелді бола бастайды.
Сол себепті көптеген талантты және белсенді адамдар бизнес ашуға батылы бармайды: қате жібердің бағасы тым жоғары.
Идея жолында отбасылық үйді немесе пәтерді тәуекелге тігуге бәрі де дайын емес.

Екі экономика

Уақыт өте келе өңірде өзіндік қос кәсіпкерлік жүйе қалыптасты.
Бір жағынан — капиталы, активтері және қаржы инфрақұрылымына қолжетімділігі бар компаниялар мен бизнес-топтар.
Олар үшін барлық дерлік құралдар ашық:
· банк несиелері,
· инвестициялық қорлар,
· мемлекеттік қолдау бағдарламалары,
· халықаралық қаржыландыру.

Екінші жағынан — шағын және микробизнестің ұлан-ғайыр әлемі.
Бұл — шеберханалар, шағын өндірістер, жергілікті брендтер, сервистік компаниялар, отбасылық кәсіпорындар ашатын адамдар.
Олардың ірі активтері жоқ.
Кәсіби инвестициялық кеңесшілері жоқ.
Және көбіне күрделі қаржылық процедуралардан өтуге уақыттары мен ресурстары жоқ.
Бірақ дәл осы кәсіпкерлер өңірдің экономикалық белсенділігінің негізін қалайды.
Және дәл олар көбіне қолданыстағы қаржыландыру жүйесінің сыртында қалады.

Тығырыққа тірелген жалған сезім

Кәсіпкер банктердің бас тартуымен, қолдау бағдарламаларының күрделілігімен және инвесторлардың жоқтығымен бетпе-бет келгенде, бірте-бірте тығырыққа тірелген сезім пайда болады.
Көпшілікке таныс ойлар келе бастайды:
«Инвестициялар тек ірі компаниялар үшін қолжетімді.»
«Байланысыз ештеңе шықпайды.»
«Бизнесті дамыту үшін алдымен бай болу керек.»
Уақыт өте бұл ішкі кедергіге айналады.
Кәсіпкерлер өсу мүмкіндіктерін іздеуді тоқтатып, бизнестің дамуын өз қаражаттарының шеңберімен шектей бастайды.
Бірақ мәселе кәсіпкерлерде емес.
Мәселе — дәстүрлі қаржылық модельдің өңірдің шағын бизнесінің шындығына нашар сәйкес келуінде.

Бізге мүмкіндік туды — Әлем өзгеруде

Соңғы жиырма жылда әлемдік экономика көптеген елдердің қаржы жүйелерінен әлдеқайда қарқынды өзгерді.
Бұрын іс жүзінде болмаған бизнесті дамытудың жаңа құралдары пайда болды:
· жаһандық маркетплейстер,
· цифрлық платформалар,
· краудинвестинг,
· келісімшарттық өндіріс,
· жаһандық сауда және логистика желілері.
Бүгінде шағын компания өз зауыттары мен үлкен капиталы болмаса да әлем нарығына арналған өнімдер жасай алады.
Кәсіпкер зияткерлік меншікті тіркеп, басқа елдерден өндірушілер тауып, цифрлық платформалар арқылы сатуды ұйымдастырып, серіктестер желісін құра алады.
Әлемдегі көптеген компаниялар дәл осылай дамып жатыр.
Және бұл ірі активтері жоқ кәсіпкерлер үшін мүлдем жаңа мүмкіндіктер ашады.

Инвестицияның жаңа көзі

Бизнестің классикалық моделі былай көрінеді:
 идея → инвестиция → өндіріс → нарық

Бірақ капиталсыз кәсіпкерлер үшін бұл реттілік көбіне жұмыс істемейді.

Алайда бизнесті дамытудың басқа логикасы бар:
идея → өнім → нарық → сұраныс → инвестиция
Бұл модельде өсудің басты көзі бастапқы капитал емес, кәсіпкердің нарыққа қажет өнім жасай алу қабілеті болады.
Сұраныс пайда болған кезде қаржыландырудың жаңа түрлері де туындайды:
· болашақ жеткізілімдерге арналған келісімшарттар,
· кооперативтік өндірістік модельдер,
· келісімшарттық өндіріс,
· технологияларды лицензиялау,
· краудинвестинг
· және қоғамдастықтардың қатысуы.
Басқаша айтқанда, нарықтың өзі инвестиция көзіне айналады.

Кәсіпкерліктің баламалы экономикасы

Бұл кітап дәл осындай бизнесті дамытудың баламалы модельдеріне арналған.
Ол банктік несиені қалай алу керектігі туралы емес.
Және венчурлық қорды қалай тарту керектігі туралы да емес.
Бұл кітап — кәсіпкерлердің мыналар болмаса да бизнесті қалай құруға және масштабтауға болатыны туралы:
· ірі активтер,
· инвесторларға қолжетімділік,
· әкімшілік ресурстар.
Біз құндылықтың басқа көздерін қалай пайдалану керектігі туралы сөйлесетін боламыз:
· зияткерлік меншік,
· бірегей өнімдер,
· жаһандық нарықтар,
· кәсіпкерлер мен тұтынушылардың кооперациясы,
· цифрлық платформалар.
Бұл құралдар әлемнің көптеген елдерінде жұмыс істеп жатыр.
Және олар Орталық Азияда да жұмыс істей алады.

Бұл кітап нөлден бастайтындар үшін

· Егер сізде ірі активтер болмаса.
· Егер банктер сізде жоқ кепілдікті талап етсе.
· Егер инвесторлар сіздің бизнесіңізді түсінбесе.
· Егер мемлекеттік бағдарламалар тым күрделі және қолжетімсіз болып көрінсе.

Онда бұл кітап сіз үшін жазылған.

Өйткені кәсіпкерлік ешқашан капиталдан басталмаған.

Ол әрқашан басқалар шектеу көретін жерде мүмкіндік көретін адамдардан басталған.

Және дәл осындай адамдар көбіне жаңа экономикалық модельдер жасайды.

Осы кітаптың келесі тараулары Орталық Азия кәсіпкерлері үшін бұл модельдердің қалай жұмыс істей алатынына арналған.