Дилерлік және дистрибьюторлық келісімшарттар

Дилерлік, дистрибьюторлық және офтейк-келісімшарттар

Сату келісімшарттары инвестиция көзіне қалай айналады
Кәсіпкерлер инвестиция тарту туралы ойлағанда, олар көбінесе банктік несиелерді, венчурлық қорларды немесе жеке инвесторларды елестетеді.
Алайда қазіргі экономикада капитал тартудың тағы бір қуатты механизмі бар — өнімді өткізуге арналған коммерциялық келісімшарттар.

Мұндай келісімшарттарға мыналар жатады:
— дилерлік келісімшарттар
— дистрибьюторлық келісімшарттар
— офтейк-келісімшарттар
— ұзақ мерзімді жеткізу келісімшарттары

Бір қарағанда бұл келісімшарттар сату саласына жатады. Бірақ шын мәнінде олар әлдеқайда маңызды қызмет атқара алады — кәсіпкерге инвестиция тартуға мүмкіндік беретін қаржылық активтерге айналады.

Дилерлік және дистрибьюторлық келісімшарттар дегеніміз не
Дистрибьюторлық келісімшарт — кәсіпкер дистрибьютор компанияға белгілі бір аумақта өзінің өнімін таратып, сату құқығын беретін шарт.
Дилерлік модель ұқсас механизмді білдіреді, бірақ дилер көбінесе түпкі сатып алушыға жақынырақ жұмыс істейді және брендті нақты жергілікті нарықта ұсынады.

Мұндай келісімшарттар аясында серіктес мыналарды ала алады:
— белгілі бір аймақта өнімді сату құқығы
— брендті ұсынудың эксклюзивті құқығы
— өнімді арнайы жағдайларда сатып алуға қол жеткізу
Өз кезегінде өндіруші дистрибьютор қалыптастырған нарыққа және сату желісіне қол жеткізеді.

Дистрибьюторлар өнімге іс жүзінде неге инвестиция салады
Дистрибьютор жаңа өніммен жұмыс істеу туралы шешім қабылдаған кезде, ол іс жүзінде әрқашан өз ресурстарын жұмсай бастайды.
Бұл мыналар болуы мүмкін:
— маркетингке жұмсалған шығындар
— сату желісін құру
— сауда желілерімен жұмыс
— қойма логистикасын ұйымдастыру
— нарықта брендті жылжыту
Іс жүзінде дистрибьютор өнімді дамытуға инвестиция сала бастайды.
Оның пайдасы сату өсіміне тікелей байланысты.
Сондықтан дистрибьютор жай ғана сатушы емес, бизнесті масштабтаудағы серіктеске айналады.

Алдын ала сатып алулар қаржыландыру нысаны ретінде
Көп жағдайда дистрибьюторлық келісімшарттар өнімді алдын ала сатып алуды көздейді.
Бұл мыналар болуы мүмкін:
— ірі бастапқы тапсырыс
— ең аз сатып алу көлемі
— кестеге сәйкес тұрақты жеткізілімдер

Кәсіпкер үшін бұл өте маңызды нәрсені білдіреді: өндіріс болашақ сатулар есебінен қаржыландырылуы мүмкін.
Дистрибьютор ірі тапсырыс берген кезде, ол іс жүзінде кәсіпкерге мыналарды қамтамасыз етеді:
— айналым қаражаты
— сұранысқа деген сенімділік
— өндірісті жоспарлау мүмкіндігі
Осылайша коммерциялық келісімшарт бизнесті дамытудың қаржылық құралына айналады.

Келісімшарттар қаржылық актив ретінде
Қазіргі экономикада өнімді жеткізуге арналған ұзақ мерзімді келісімшарттар актив ретінде қарастырылады.
Егер кәсіпкердің сатып алушылармен қол қойылған келісімшарттары болса, бұл болашақ ақша ағындарының ішінара қамтамасыз етілгенін білдіреді.
Дәл сондықтан мұндай келісімшарттар мыналар үшін пайдаланыла алады:
— инвестиция тарту
— банктік қаржыландыру алу
— қаржылық құралдар шығару
Іс жүзінде өнімді жеткізу келісімшарты бизнестің қаржылық қамтамасыз етуіне айнала алады.

Келісімшарттар банктік қаржыландырудың негізі ретінде
Банктер өнімді жеткізуге арналған ұзақ мерзімді келісімшарттары бар компанияларды несиелеуге әлдеқайда дайын болады.
Себебі қарапайым.
Келісімшарт компанияда мыналардың бар екенін білдіреді:
— болашақ сатулар
— болжамды түсімдер
— тұрақты өткізу нарығы

Мұндай жағдайларда банктер тиімдірек жағдайларда несие бере алады, өйткені тәуекелдер айтарлықтай төмендейді.

Әлемдік тәжірибеде келісімшарттар бойынша қаржыландырудың көптеген модельдері бар:
— болашақ түсім бойынша несиелеу
— факторинг
— сауда қаржыландыруы
Осылайша коммерциялық келісімшарт дәстүрлі кепілдің орнын баса алады.

Келісімшарттар бағалы қағаздар шығарудың негізі ретінде
Ірі жобаларда ұзақ мерзімді келісімшарттар қаржылық құралдар шығарудың негізі ретінде де пайдаланыла алады.
Мысалы:
— облигациялар
— инвестициялық сертификаттар
— басқа борыштық құралдар

Инвесторлар мұндай жобаларды қаржыландыруға дайын, өйткені кірістің болашақ өнім жеткізілімдерімен қамтамасыз етілетінін түсінеді.
Мұндай модель мыналарда кеңінен қолданылады:
— энергетика
— инфрақұрылымдық жобалар
— аграрлық өнеркәсіп
— шикізат өндірісі
Бірақ бірте-бірте ол тұтыну тауарлары өндірісінде де қолданыла бастады.

Бұл «Орталық Азия сөресі» жобасымен қалай байланысты
«Орталық Азия сөресі» жобасы аясында дилерлік, дистрибьюторлық және офтейк-келісімшарттар инвестиция тартудың негізгі механизміне айнала алады.

Өнім қытай нарығында дегустация мен сынақ сатулар кезеңінен өткеннен кейін тауарды сатуға мүдделі сатып алу агенттері мен дистрибьюторлар пайда болады.
Олар мыналарды ұсына алады:
— жеткізілімдер туралы ұзақ мерзімді келісімшарттар
— сатудың эксклюзивті құқықтары
— өнімді тұрақты сатып алулар

Кәсіпкер үшін бұл оның өнімінің келісімшарттық өткізу нарығына ие болғанын білдіреді.

Келісімшарт бизнес өсуінің нүктесі ретінде
Кәсіпкер тұрақты жеткізілімдерге келісімшарт алған кезде оның бизнесі дамудың басқа кезеңіне өте бастайды.

Мыналар пайда болады:
— болжамды сатулар
— өндірісті масштабтау мүмкіндігі
— инвестиция тарту мүмкіндігі

Кейбір жағдайларда дәл осындай келісімшарттар мыналардың негізіне айналады:
— банктік қаржыландыруды тарту
— кооперативтік өндірістік желілер құру
— инвестициялық құралдар шығару

Келісімшарттан масштабтауға

Нарық дистрибьюторлық немесе офтейк-келісімшарттар арқылы сұранысты растаған кезде кәсіпкер тек сатып алушылар ғана алмайды.
Ол бизнесті өсірудің қаржылық негізін алады.
Бір табысты өнімнің айналасында мыналар қалыптаса бастайды:
— өндірістік серіктестер
— логистикалық компаниялар
— инвесторлар
— кооперативтік желілер
Осылайша коммерциялық келісімшарт жай ғана өнімді сату шарты болудан қалады.
Ол капитал тарту мен бизнесті дамытудың құралына айналады.

Нарық инвестиция көзі ретінде
Бұл модельдің басты идеясы мынада: инвестициялар тек қаржы жүйесінен ғана келмейді.

Кейде капиталдың ең қуатты көзі нарықтың өзі болады.
Өнімге сұраныс болған кезде, келісімшарттар мен сату серіктестері пайда болған кезде, бизнес өз өсуі үшін ресурстарды тарта бастайды.
Және дәл сондықтан дилерлік, дистрибьюторлық және офтейк-келісімшарттар кәсіпкерлер үшін инвестицияның ең тиімді балама көздерінің біріне айнала алады.