Жазылым моделі

Кейбір өнімдер үшін жазылым моделі жұмыс істей алады.
Бұл сатып алушылардың өнімді жазылым арқылы тұрақты түрде алатынын білдіреді.
Мұндай модель тапсырыстардың тұрақты ағынын қалыптастырады.
Кәсіпкер үшін бұл бизнестің тұрақтылығын сезінуге мүмкіндік береді.
Ол өз өнімі адамдарға бір рет қана емес, тұрақты негізде қажет екенін түсіне бастайды.
Бұл біржолғы сатуларды клиенттермен ұзақ мерзімді қарым-қатынасқа айналдырады.

Біржолғы сатуды тұрақты ақша ағынына қалай айналдыруға болады
Қазіргі экономиканың ең тұрақты және жылдам өсіп жатқан модельдерінің бірі — жазылым моделі.

Бұл модельдің мәні өте қарапайым:
сатып алушы өнімді бір рет сатып алмайды, оны алуға тұрақты жазылым рәсімдейді.
Бұл клиенттің өнімді немесе қызметті мыналар бойынша алатынын білдіреді:
— әр аптада
— әр айда
— әр тоқсанда
Кәсіпкер үшін мұндай модель бизнестің басты артықшылығын жасайды — болжамды ақша ағыны.
Ол келесі айда өнімнің қанша көлемде сатылатынын алдын ала біледі және өндірісті жоспарлай алады.

Жазылым моделі неге осынша танымал
Қазіргі тұтынушылар ыңғайлылықты барған сайын жоғары бағалайды.
Оларға өнімді сатып алу ғана емес, оны тұрақты түрде және артық күш-жігерсіз алу да маңызды.
Дәл сондықтан жазылым моделі әртүрлі салаларда белсенді қолданылады.
Мысалы:
— азық-түлік өнімдері
— кофе және шай
— органикалық өнімдер
— косметика
— витаминдер мен қоспалар
— денсаулық тауарлары
— фермерлік өнімдер
— қолөнер тауарлары
Бүкіл әлем бойынша көптеген компаниялар өнімді тұрақты жеткізу негізінде орасан зор бизнес құруда.

Жазылым моделі қалай жұмыс істейді
Жазылым механизмі әдетте бірнеше кезеңнен тұрады.

1.Тартымды өнім жасау
Өнім адамдардың тұрақты сатып алуға дайын болатындай болуы керек.
Мысалы:
— табиғи бал
— фермерлік ірімшік
— шөптен жасалған шайлар
— кептірілген жемістер
— ұлттық тәттілер
— органикалық азық-түлік өнімдері
Әсіресе мыналар жақсы жұмыс істейді:
— денсаулыққа пайдалы өнімдер
— ерекше дәмі бар өнімдер
— аймақ дәстүрлерімен байланысты өнімдер

2.Жазылым ұсыну
Кәсіпкер клиенттерге жазылым рәсімдеуді ұсынады.
Мысалы:
— «әр айда сіз Орталық Азиядан органикалық өнімдер жинағын аласыз»
— «ұлттық тәттілердің ай сайынғы қорапшасы»
— «фермерлік өнімдерге жазылым»
Мұндай ұсыныстар көбінесе клуб немесе қауымдастық түрінде рәсімделеді.
Клиенттер клуб мүшелеріне айналады және тұрақты түрде өнімдер алады.

3.Тұрақты жеткізілімдер
Жазылым рәсімделгеннен кейін клиент белгілі бір аралықта өнімді автоматты түрде алады.
Мысалы:
— айына бір рет
— екі аптада бір рет
Бұл тапсырыстардың тұрақты ағынын қалыптастырады.

Кәсіпкер жазылымнан қалай ақша табады
Жазылым моделінің басты құндылығы — ол біржолғы сатуды клиентпен ұзақ мерзімді қарым-қатынасқа айналдырады.
Бір клиент бір рет емес, көп айлар немесе тіпті жылдар бойы табыс әкеле алады.

Қарапайым мысал елестетейік.
Егер кәсіпкер өнімді 20 долларға сатса және клиент оны бір рет сатып алса, кәсіпкер 20 доллар алады.
Бірақ клиент 12 айға жазылым рәсімдесе, сол клиент мыналарды әкеле алады: 240 доллар айналым.
Ал мұндай клиенттер мыңдап болса, бизнес өте жылдам өсе бастайды.

Масштаб әсері
Жазылымшылар көбейген кезде кәсіпкер тағы бір маңызды артықшылыққа ие болады — масштаб.
Ол мыналарды жасай алады:
— шикізатты ірі партиялармен сатып алу
— өзіндік құнды төмендету
— өндірісті жоспарлау

Сонымен қатар тұрақты клиенттер мыналарды бастайды:
— өнімді достарына ұсыну
— оны әлеуметтік желілерде бөлісу
— бренд айналасында қауымдастық қалыптастыру
Осылайша жазылым моделі бизнестің органикалық өсу механизмі ретінде жұмыс істей бастайды.

Жазылым инвестиция тарту құралы ретінде
Жазылым моделінің тағы бір маңызды артықшылығы — оның инвесторлар үшін тартымдылығы.
Инвесторлар жазылым бизнестерін бір себеппен жақсы көреді: олар болжамды табыс қалыптастырады.
Компания өнімді тұрақты төлейтін мыңдаған жазылымшылары бар екенін көрсете алса, бұл оның инвестициялық құнын айтарлықтай арттырады.
Іс жүзінде жазылымшылар компанияның ең құнды активтерінің біріне айналады.

Бұл модель Орталық Азия үшін неге ерекше қолайлы
Орталық Азия кәсіпкерлері үшін жазылым моделі ерекше тиімді бола алады.
Аймақ бірегей өнімдерге ие:
— органикалық
— дәстүрлі
— экологиялық таза

Мұндай өнімдер халықаралық нарықтарда үлкен қызығушылық тудырады.
Мысалы, мыналарға жазылым жасауға болады:
— фермерлік өнімдер жинақтары
— дәстүрлі тәттілер
— табиғи сусындар
— шөптен жасалған жинақтар
— салауатты тамақтану өнімдері

Қытай, Еуропа немесе Таяу Шығыстағы клиенттер мұндай өнімдерді тұрақты түрде ала алады.
Осылайша жазылым жергілікті өнімді тұрақты сұранысы бар жаһандық бизнеске айналдырады.