Горизонттарды кеңейту:

нарық инвестициялық тізбектің бастамасы ретінде

Маңызды нәрсені түсіну қажет: Қытайдағы «Орталық Азия сөресі» жобасы — бұл жаңа бизнес даму логикасының қалай жұмыс істей алатынын көрсететін практикалық құралдардың тек бірі.

Оның міндеті — кәсіпкерге қазіргі экономикада барған сайын жиі кездесетін өсу тізбегін көрсету: идея → дайын өнім → сату арнасы → сұраныстың өсуі → инвестиция тарту.

Бұл тізбек кәсіпкер алдымен ақша табуы, өндіріс орнатуы, және тек содан кейін өнімді сатуға тырысуы керек болған ескі моделден принципті түрде ерекшеленеді.

Мен жеткізгім келетін модельде алдымен идея мен өнім пайда болады, содан кейін сату арнасы қалыптасады, расталған сұраныс пайда болады, және тек осыдан кейін жобаға инвестициялар келеді.

Өнімді бірден үлкен көлемде өндіру міндетті емес. Өнімнің алғашқы жұмыс моделін жасап, оны нарыққа ұсыну және тұтынушылар үшін қызықты екенін дәлелдеу жеткілікті.
Егер сатулар өсе бастаса, нарықтың өзі ресурстарды — серіктестерді, инвесторларды, дистрибьюторларды және өндірушілерді — тарта бастайды.

Сөре — бұл мысал, бірақ жалғыз модель емес
«Орталық Азия сөресі» жобасы — кәсіпкерлерге әлемдегі ең ірі нарықта мұндай тізбекті іске қосуға көмектесетін нақты құралдардың бірі.
Бірақ маңыздысын түсіну керек: бұл модель тек қытай нарығымен шектелмейді.

Кооперативтердің және экономикалық қауымдастықтардың басқа нысандарының ұлттық ассоциациясы — NACOFEC — және оның серіктестері тек қытайлық кооперативтік сауда жүйесімен жұмыс істемейді.

Әртүрлі елдердегі басқа кооперативтік желілер мен бірлестіктермен ынтымақтастық та дамуда. Сонымен қатар кәсіпкерлерге өз елдері мен аймақтарында өздерінің сату арналарын жасауға мүмкіндік беретін модельдер белсенді дамуда.

Кооперативтік жәрмеңкелер және қалалық нарықтар

Бағыттардың бірі — ірі қалаларда кооперативтік жәрмеңкелер мен кооперативтік сауда кеңістіктерін дамыту. Мұндай алаңдар өндірушілерге тұтынушылармен тікелей өзара іс-қимыл жасауға мүмкіндік береді.

Бұл дәстүрлі сауда желілеріне балама жасайды және кәсіпкерлерге өзінің өткізу инфрақұрылымын өз бетінше қалыптастыруға мүмкіндік береді.

Мұндай алаңдар арқылы өндірушілер мыналарды жасай алады:
— жаңа өнімдерді сынақтан өткізу
— өздерінің сатып алушылар қауымдастығын қалыптастыру
— тұрақты сату арналарын құру

Қалалық тұтынушылар қауымдастықтары
Қызықты модельдер қалалық қауымдастықтар деңгейінде де пайда бола алады.
Мысалы, фермер қаладағы нақты тұрғын үй кварталын немесе ауланы өзінің өткізу базасы ретінде таңдай алады. Ол тұрғындарға өнімді көтерме бағамен тікелей жеткізуді ұсына алады.

Өз кезегінде тұрғындар жазылым моделіне қатыса алады.

Мысалы:
— көктемде олар өнімді жеткізуге маусымдық жазылымды төлейді
— фермер ауыл шаруашылығы маусымының басына қаржыландыру алады
— күзде тұрғындар жаңа өнімдер алады

Мұндай модель бір мезетте бірнеше міндетті шешуге мүмкіндік береді:
— фермерді қаржыландырумен қамтамасыз ету
— өнімнің өткізілуіне кепілдік беру
— тұтынушыларға тиімдірек бағамен жаңа өнімдерге қол жеткізу

Тұтынушылар тарапынан кооперация
Кейде бастама тұтынушылардың өздері тарапынан да бола алады.
Қала тұрғындары қауымдастықтарға біріліп, өздері ынтымақтасқысы келетін фермерлерді немесе өндірушілерді өз бетінше таба алады.

Мұндай қауымдастықтар мыналарды жасай алады:
— фермерлермен ұзақ мерзімді келісімшарттар жасасу
— өнімді бірлесіп сатып алу
— өздерінің бөлу орталықтарын құру

Мысалы, бірнеше үй тұрғындары қала сыртында көтерме-бөлу қоймасын ұйымдастыра алады.
Бұл өте маңызды, өйткені қалалар ішінде өнімді сақтау шектеулі кеңістікке байланысты жиі қиынға соғады.
Қала сыртында бөлу қоймаларын жасау мыналарға мүмкіндік береді:
— өнімді ірі партиялармен сатып алу
— оны тиімдірек сақтау
— тұтынушылар үшін өнім құнын төмендету

Бірақ мұнда бір маңызды нәрсені түсіну керек. Кәсіпкер мұндай жүйелер өздігінен пайда болғанша күтпеуі керек. Ең табысты кәсіпкерлер көбінесе мұндай қауымдастықтар мен нарықтарды құрудың бастамашыларына айналады.

Олар өздері мыналарды жасайды:
— сатып алушылар қауымдастықтарын
— өндірушілердің кооперативтік желілерін
— тікелей жеткізілімдер жүйелерін
— жазылым модельдерін

Осылайша кәсіпкер жай ғана өндіруші болудан қалады. Ол өз өнімінің айналасында экономикалық экожүйенің ұйымдастырушысына айналады.

Басқа модельдер де бар, мысалы өткізу қауымдастықтарын жасау және инвестиция тарту құралы ретіндегі онлайн-платформалар.

Қазіргі әлемде жаңа экономикалық модельдерді қалыптастыруда цифрлық платформалар маңызды рөл атқара бастады. Бұрын кәсіпкерге тұтынушылар, өндірушілер мен инвесторларды біріктіру қиын болса, бүгінде мұндай процестер мамандандырылған онлайн-жүйелер арқылы жүруі мүмкін.

Цифрлық платформалар мыналарды жасауға мүмкіндік береді:
— кооперативтік сатып алу желілерін
— сатып алушылар қауымдастықтарын
— таратылған сату арналарын
— өнімдер айналасындағы инвестициялық экожүйелерді

Осындай жүйелердің бірі — кооперативтік сатып алу қауымдастықтары мен экономикалық желілерді қалыптастыруға арналған цифрлық инфрақұрылым ретінде дамып жатқан SINARSIM платформасы.

Цифрлық платформалар арқылы кооперативтік сатып алулар
Мұндай платформалар арқылы іске асырылуы мүмкін модельдердің бірі — кооперативтік бірлескен сатып алу жүйесі.

Оның мәні — тұтынушылар цифрлық қауымдастықтарға біріліп, өнімді өндірушілерден тікелей бірлесіп сатып алады. Мұндай механизм мыналарға мүмкіндік береді:
— ірі ұжымдық тапсырыстар қалыптастыру
— өнімнің құнын төмендету
— өндірушілерге өткізудің кепілді нарығын қамтамасыз ету

Кәсіпкер үшін бұл ерекше маңызды. Өнімді тұрақты сатып алатын сатып алушылар қауымдастығы қалыптасқан кезде кәсіпкер мыналарды алады:
— тұрақты сату арнасы
— болжамды сұраныс
— өндірісті жоспарлау мүмкіндігі
Іс жүзінде сатып алушылар қауымдастығы кәсіпкердің экономикалық серіктесіне айналады.

Онлайн-қауымдастықтар кооперацияның жаңа нысаны ретінде
Цифрлық платформалар нақты өнімдер немесе өндірушілер айналасына біріле алатын сатып алушылар қауымдастықтарын жасауға мүмкіндік береді.

Мысалы:
— бір ауданның тұрғындары фермерлік өнімді бірлесіп сатып алу үшін біріле алады
— мейрамханалар өнімді өндірушілерден тікелей сатып алу үшін біріле алады
— тұтынушылар топтары фермерлермен ұзақ мерзімді келісімшарттар жасаса алады

Мұндай қауымдастықтар онлайн-платформаны мыналар үшін пайдалана алады:
— тапсырыстарды ұйымдастыру
— жазылымдарды басқару
— жеткізілімдерді үйлестіру
— өндірушілермен өзара іс-қимыл

Бөлу қоймалары жүйесі
Кейде мұндай жүйелердің тиімді жұмыс істеуі үшін бөлу инфрақұрылымын жасау қажет.
Кәсіпкерлер оларды өз бетінше жасай алады. Мысалы, қала сыртында бірлескен бөлу қоймаларын жасайтын сатып алушылар қауымдастықтарын құруға болады.

Бұл шектеулі алаңдарға байланысты қала ішінде өнімді сақтау қиын болатын ірі қалаларда ерекше өзекті.
Мұндай бөлу орталықтары мыналарға мүмкіндік береді:
— өнімді сақтау
— ұжымдық жеткізілімдерді қалыптастыру
— логистикалық шығындарды төмендету

Нәтижесінде тұтынушылар мен өндірушілер тікелей өзара іс-қимыл жасайтын қалалық экономиканың жаңа моделі қалыптасады.

Инвестиция тартуға арналған платформалар
Сатуды ұйымдастырудан басқа, цифрлық платформалар тағы бір маңызды қызмет атқара алады — кәсіпкерлер мен инвесторларды байланыстыру.

Мұндай жүйенің мысалдарының бірі — кәсіпкерлердің ұсыныстарын жинап, оларды инвестициялық қауымдастыққа ұсынумен жұмыс істейтін Investmap.asia платформасы. Платформаға мына мекенжай бойынша кіруге болады: https://investmap.asia

Мұндай платформаларда кәсіпкерлер мыналарды жасай алады:
— өз жобаларын орналастыру
— дайын өнімдерді көрсету
— сатулар динамикасын ұсыну
— инвесторлардың назарын аудару

Кооперацияның цифрлық экономикасы
Цифрлық платформалардың, кооперативтік модельдердің және кәсіпкерлік бастамалардың үйлесуі жаңа экономикалық шындықты жасайды.

Бүгінде кәсіпкер мыналарды жасай алады:
— өнім жасау
— сатып алушылар қауымдастығын қалыптастыру
— жеткізілімдердің кооперативтік желісін ұйымдастыру
— цифрлық платформалар арқылы инвестиция тарту

Осылайша кәсіпкер жай ғана тауар өндіруші болудан қалады. Ол өндірушілер, тұтынушылар мен инвесторларды біріктіретін экономикалық экожүйенің сәулетшісіне айналады. Және дәл осындай экожүйелер жаңа кәсіпкерлік жобалардың өсуінің негізіне айналады.

Шағын бизнестен үлкен жүйеге
Кәсіпкердің басты міндеті — шағын бизнес санаттарымен ойлауды тоқтату. Бүгін бизнес шағын немесе микробизнес болса да, ол әлдеқайда ірі жүйенің бөлігіне айнала алады.

Бұл кәсіпкер мыналарды жасаса мүмкін болады:
— бірлескен сатып алудың кооперативтік желілерін
— консорциумдарды
— бірлескен кәсіпорындарды
— тұтынушылар қауымдастықтарын
— өздерінің сату арналарын, мысалы «Қытайдағы Орталық Азия сөресі» жобасындағыдай

Тұрақты өткізу тізбегі пайда болған кезде, бизнесті нарық шағын кәсіпорын ретінде емес, масштабтау әлеуеті бар платформа ретінде қабылдай бастайды. Және дәл осындай жобалар инвестицияларды тарта бастайды.

Мүмкіндіктердің шексіз саны
Қазіргі экономиканың басты принципін түсіну маңызды. Сату арналары мен бизнесті дамыту модельдері іс жүзінде шексіз болуы мүмкін. Қытай нарығы — мысалдардың бірі.

Бірақ кәсіпкер сату жүйесін мыналар арқылы құра алады:
— өз қаласы ішінде
— өз елі ішінде
— халықаралық платформалар арқылы
— кооперативтік желілер арқылы
— тұтынушылар қауымдастықтары арқылы

Басты нәрсе — тізбекті жасау: өнім → нарық → сатулардың өсуі. Бұл тізбек жұмыс істей бастаған кезде, инвестициялар табиғи жолмен келе бастайды. Дәл сондықтан қазіргі экономикадағы кәсіпкер еш нәрсемен шектелмейді. Ол өз өнімдерін жасағандай белсенді түрде нарықтар жасай алады.

Сіз өз идеяңыздан туындаған принципті жаңа нарықтар аша аласыз.
Идея нарық жасаған кезде.

Бір кейіпкер миллиардтаған доллар тұратын индустрияны қалай тудыра алады.
Шағын және микробизнес кәсіпкерлері үшін қазіргі экономиканың бір фундаментальды нәрсесін түсіну маңызды: жаңа нарықтар көбінесе зауыттардан, капиталдан немесе тіпті технологиялардан емес. Олар идеядан басталады.

Кейде жан-жағында тұтас экономикалық индустрия пайда болуы үшін бір бейне, бір тарих немесе бір кейіпкер жеткілікті.
Қазіргі шығармашылық экономика мұндай мысалдардың көбін береді.

Мысал: «Айдаһарды қалай қолға үйрету керек» әлемі
Жарқын мысалдардың бірі — «How to Train Your Dragon» фильмінің тарихы. Бұл тарихтың орталығында Toothless деген айдаһар кейіпкері тұр. Фильм жасалған кезде бұл кейіпкер шын мәнінде болмады. Ол тек суретшілер мен сценаристердің қиялында жасалған бейне ғана еді.

Алайда фильм шыққаннан кейін қазіргі шығармашылық экономикада жиі болатын нәрсе орын алды. Кейіпкер өз өмірімен өмір сүре бастады.

Оның айналасында тұтас индустрия пайда болды:
— ойыншықтар
— киім
— тақырыптық парктер
— бейне ойындар
— кітаптар
— мультсериалдар
— лицензияланған өнімдер

Бүгінде «Айдаһарды қалай қолға үйрету керек» франшизасы ойын-сауық және тауарлар индустриясының әртүрлі сегменттерінде миллиардтаған доллар айналым әкелді. Маңыздысын түсіну керек: бәрі суретшілердің идеясынан басталды. Зауыттар да, нарықтар да, инвестициялар да болмады. Алдымен адамдарға ұнаған бейне пайда болды.
Ал содан кейін оның айналасында орасан зор экономикалық жүйе өсіп шықты.

Мысал: Labubu кейіпкері
Ұқсас тарих Labubu кейіпкерімен де болды. Бұл кейіпкерді Kasing Lung суретшісі ойлап тапты.
Бастапқыда Labubu суретшінің иллюстрацияларындағы жай ғана фантазиялық тіршілік иесі болды. Кейінірек бұл кейіпкер Pop Mart компаниясы арқылы дизайнерлік ойыншықтар форматында шығарыла бастады. Қызықты экономикалық әсер болды.
Ойыншық жай ғана ойыншық болудан қалды. Ол коллекциялау объектісіне және мәдени символға айналды.

Сатып алушылар мыналарды бастады:
— фигуркаларды коллекциялау
— олармен алмасу
— жанкүйерлер қауымдастықтарына қатысу

Бір кейіпкердің айналасында бүгінде миллиардтаған долларға бағаланатын дизайнерлік ойыншықтардың тұтас нарығы пайда болды. Және тағы да маңыздысын түсіну керек: Labubu бастапқыда суретшінің басындағы жай ғана бейне ғана болды.

Кәсіпкерлерге арналған сабақ
Бұл тарихтар қазіргі экономиканың өте маңызды заңдылығын көрсетеді. Үлкен нарықтар көбінесе ірі инвестициялардан емес, адамдарда жауап тудыратын идеялардан пайда болады.

Күшті идея немесе бірегей өнім пайда болған кезде, оның айналасында мыналар қалыптаса бастауы мүмкін:
— жанкүйерлер қауымдастықтары
— өндірістік серіктестер
— дистрибьюторлар
— инвесторлар
Дәл осылайша жаңа экономикалық тауашалар қалыптасады.

Бұл Орталық Азия үшін неге ерекше маңызды
Орталық Азия бірегей өнімдер жасауда орасан зор әлеуетке ие.
Бұл мыналар болуы мүмкін:
— тамақ
— сусындар
— мәдени өнімдер
— қолөнер бұйымдары
— аймақ дәстүрлеріне негізделген брендтер

Егер кәсіпкерлер мұндай идеяларды өнімдерге айналдырып, оларды нарыққа шығаруды үйренсе, олар жаңа нарықтық тауашалар жасай алады.
Және дәл осындай тауашалар болашақ индустриялардың негізіне айнала алады.

Қазіргі экономика бір заңдылықты барған сайын жиі көрсетеді: идея зауыттан қымбатырақ тұруы мүмкін.
Және егер кәсіпкер адамдарда қызығушылық тудыратын өнім жасаса, оның айналасында құны миллиардтармен өлшенетін нарық пайда болуы мүмкін.

Дәл сондықтан осы кітапта біз кәсіпкерліктің жаңа моделі туралы айтамыз:
идея → өнім → нарық → инвестиция → масштабтау.

Және бұл модель тіпті ең шағын бизнес үшін де қолжетімді.