Офтейк-келісімшарттар

Масштабтаудың ең қуатты құралдарының бірі офтейк-келісімшарттар болуы мүмкін.
Офтейк-келісімшарт — сатып алушының белгілі бір өнім көлемін алдын ала сатып алуға міндеттенетін келісімі.

Кәсіпкер үшін бұл өте маңызды бір нәрсені білдіреді: кепілдік берілген сұраныс.
Кәсіпкер өз өнімін сатып алатынын білген кезде, ол бизнесті дамытуда әлдеқайда көп сенімділік сезіне бастайды:
· Өндірісті жоспарлау мүмкіндігі пайда болады.
· Масштабтау мүмкіндігі пайда болады.
· Серіктестер мен инвесторлар тарту мүмкіндігі пайда болады.

Іс жүзінде офтейк-келісімшарт нарықты кәсіпкердің қаржылық серіктесіне айналдырады.
Офтейк-келісімшарт (Offtake Agreement) — сатып алушының өнім өндірілгеннен кейін белгілі бір көлемді алдын ала сатып алуға міндеттенетін келісімі.

Басқаша айтқанда, бұл тауардың болашақ сатып алынуына арналған келісімшарт.

Мұндай модель әлемдік экономикада кеңінен қолданылады, әсіресе кепілдік берілген өткізу нарығы үшін өндірісті іске қосу немесе масштабтау қажет болатын салаларда.

Кәсіпкер үшін офтейк-келісімшарт өте маңызды бір нәрсені білдіреді: нарық өндіріс басталғанға немесе кеңейтілгенге дейін өнімді сатып алуға дайындығын растайды.
Бұл кәсіпкерлік тәуекелдерді айтарлықтай төмендетеді және масштабтау мүмкіндіктерін ашады.

Офтейк-келісімшарт қалай жұмыс істейді
Офтейк-келісімшарттың механизмі әдетте келесідей болады.
1. Өнімнің пайда болуы және сұраныстың расталуы
Алдымен кәсіпкер өнім жасап, оны нарыққа шығарады.
Егер өнім сатып алушылар немесе дистрибьюторлар арасында қызығушылық тудырса, ықтимал сұраныс пайда болады.

2. Сатып алушымен келіссөздер Сатып алушы — мысалы, дистрибьютор, сауда желісі немесе сатып алу агенті — өнімді тұрақты сатып алу туралы келісімге дайын.
Келісімшартта мыналар бекітіледі:
— сатып алу көлемі
— жеткізілім мерзімдері
— сапаға қойылатын талаптар
— жеткізілім шарттары.

3. Офтейк-келісімшартты жасасу Келісімшартқа қол қойылғаннан кейін кәсіпкер маңызды актив алады — кепілдік берілген өткізу нарығы.
Бұл мынаға мүмкіндік береді:
— өндірісті жоспарлау
— серіктестер тарту
— инвестиция тарту
— бизнесті масштабтау.

Офтейк-келісімшарттар неліктен ерекше маңызды
Офтейк-келісімшарттар әлемдік экономикада негізгі рөл атқарады.
Өте көп ірі жобалар дәл осындай келісімдердің арқасында жүзеге асырылады.
Өндіруші өнімді сатып алуға дайын екенін білген кезде, инвесторлар өндірісті қаржыландыруға әлдеқайда дайын болады.
Іс жүзінде офтейк-келісімшарт сұранысты жобаның экономикалық кепілдігіне айналдырады.

«Орталық Азия сөресі» жобасындағы офтейк-келісімшарттар
«Орталық Азия сөресі» жобасы шеңберінде офтейк-келісімшарттар бизнесті дамытудың негізгі құралдарының біріне айнала алады.
Кәсіпкердің өнімі дегустация мен сынақ сатылымдар кезеңінен өткен кезде, қытайлық сатып алу агенттері тұрақты жеткізілімдерге арналған келісімшарт жасасуды ұсына алады.

Мысалы:
— дүкендер желісі өнімді тұрақты сатып алуға арналған келісімшарт жасасуы мүмкін
— дистрибьютор белгілі бір өңірде өнімді сатуға міндеттенуі мүмкін
— кооперативтік сауда желілері өнімді өз сату жүйесіне орналастыруы мүмкін.

Осылайша кәсіпкер қытай нарығына өнімді жеткізудің ұзақ мерзімді келісімшартын алады.

Бұл кәсіпкерлер үшін неліктен маңызды
Шағын бизнес үшін офтейк-келісімшарт бетбұрысты сәтке айнала алады.
Келісімшартқа қол қойылғанға дейін кәсіпкер белгісіздік жағдайында жұмыс істейді.
Келісімшартқа қол қойылғаннан кейін мыналар пайда болады:
— болжамды сату көлемі
— өндірісті жоспарлау мүмкіндігі
— өндірістік қуаттарды кеңейту мүмкіндігі.
Кейде дәл офтейк-келісімшарттың болуы инвестиция тартудың негізіне айналады.

Аграрлық экономикадан мысал Ауыл шаруашылығында офтейк-келісімшарттар фермерлердің өнімін сатып алу үшін қолданылады.
Ірі сауда желілері азық-түлік өнімдерінің өндірушілерімен жиі ұзақ мерзімді келісімдер жасасады.
Бұл мынаға мүмкіндік береді:
— фермерлерге өндірісті жоспарлауға
— сауда желілеріне тұрақты өнім жеткізілімін қамтамасыз етуге.
Осылайша өндірушілер мен нарық арасындағы тұрақты өзара іс-қимыл жүйесі құрылады.

Бұл модель Орталық Азия үшін неліктен ыңғайлы
Орталық Азия кәсіпкерлері жиі бір мәселеге тап болады.
Тіпті сапалы өнім өндірсе де, ірі нарықтарға шығу олар үшін қиын.
Офтейк-келісімшарттар бұл мәселені шешуге мүмкіндік береді.
Егер кәсіпкер өнімді жеткізудің ұзақ мерзімді келісімшартын алса, ол мынаны істей алады:
— өндірісті кеңейту
— өндірушілерді кооперативтерге біріктіру
— инвесторлар тарту.
Осылайша офтейк-келісімшарт тұтас өндірістік жүйені дамытудың құралына айналады.

Бизнестің өсу нүктесі ретінде офтейк-келісімшарт
Жиі дәл офтейк-келісімшарт шағын бизнестің жылдам өсе бастайтын сәтіне айналады.
Нарық өнімге деген қызығушылықты растап, оны келісімшартта бекіткен кезде, жобаның айналасында мыналар қалыптаса бастайды:
— өндірістік серіктестер
— логистикалық компаниялар
— инвесторлар.
Осылайша бір табысты өнім ауқымды бизнестің негізіне айнала алады.

Офтейк-келісімшарттар және кооперативтік модель
Осы кітапта сипатталған модель шеңберінде офтейк-келісімшарттар кооперативтік өндіріс жүйесімен үйлестірілуі мүмкін.
Егер тапсырыс көлемі ұлғайса, кәсіпкер басқа өндірушілерді кооперативке біріктіре алады.
Кооператив келісімшартты орындауды қамтамасыз ету үшін өндірісті қатысушылар арасында бөледі.
Осылайша офтейк-келісімшарт тұтас өндірістік желіні дамытудың негізіне айналады.

Инвестиция көзі ретінде сұраныс
Офтейк-келісімшарттардың басты идеясы мынада: нарық бизнесті қаржыландырудың көзіне айналады.
Кәсіпкер өнімнің сатылатынын білген кезде, оған мынаны жасау әлдеқайда оңай болады:
— инвестиция тарту
— өндірісті масштабтау
— бизнесті дамыту.
Дәл сондықтан офтейк-келісімшарттар қазіргі заманғы кәсіпкерлік экономикасының негізгі құралдарының бірі болып табылады.